Actualités

Nous postons ci-dessous des actualités et des réflexions portées à notre connaissance sur des thématiques liées à la VENTE, à la NEGOCIATION et au MARKETING B2B.

Elles nous semblent intéressantes, souvent pertinentes, et souhaitons les partager avec vous.

Bonne et constructive lecture !

Dan Parisi, bts.com, June 2018
Jean Ducommun, KM Consulting, Juin 2016
Notre avis : Nous négocions uniquement lorsqu'il y a un désaccord. La maitrise des 'hard skills', est indispensable pour atteindre les objectifs commerciaux. Les 'soft skills' le sont tout autant pour apporter un axe complémentaire, moins technique mais plus personnel, qui permet souvent de 'faire la différence' et de conclure. Jean nous accompagne depuis 2008 avec ses compétences en 'soft skills'.    

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